Y POR QUE

 

Hola de nuevo, no me he vuelto loco como Mouriño, pero es que últimamente estoy un poco harto de que la gente me pregunte: ¿cómo vas?, ¿de culo no? ; No me digas que estas vendiendo, si no se vende una mierda….” y a todo el mundo le tengo que contestar lo mismo a su PORQUE:

¿Por qué vendes tú, si no se vende y por qué tienes más agentes si la gente echa a la calle? y ¿por qué contratas personal administrativo si no hay trabajo?…pues la verdad estoy un poco harto de tantos ¿y por qué?, parezco mas el entrenador del Madrid que un director de oficina inmobiliaria…

Os voy a intentar explicar mis PORQUE, mi porque fundamental es porque después de 18 años de profesión, habiendo pasado por todas las fases del mercado (cuando abrí en 1995 no había un mercado mas boyante que el actual…) me paso todo el día pensando en de que manera yo puedo mejorar día a día y darle mejor servicio a mis clientes y me importa cero, lo que el resto haga o dejen de hacer, mientras yo de respuestas a mis clientes.

En esta época en el que el consumo ha caído, la gente puede prescindir de comer fuera de casa, el que antes comía cuatro veces en un restaurante, hoy puede comer dos, o comer las cuatro en otros sitios más baratos y gastarse lo mismo o comer en su casa con sus amigos, lo mismo pasa con la ropa, el calzado, irse de vacaciones…la gente puede prescindir de consumir o consumir menos, pero la gente si necesita vivienda (te casas, te divorcias, tienes hijos, falleces, te trasladan…) no puedes prescindir de comprar casas, la única solución es intentar ajustar un presupuesto a la zona donde se quiere comprar y si en este caso la zona donde se quiere comprar es la nuestra (Moncloa Plaza España Princesa Pintor Rosales) se va a encontrar con el mercado de particulares, totalmente desinformados de los precios , los cuales están puestos en función de sus necesidades, lo que les dice el portero, lo que ellos creen que es bueno para sus intereses…o los pisos de REMAX ROSALES cuyos precios son un 30% más baratos que los precios de los particulares y esos precios, son porque nosotros, si tenemos la información de lo que se está vendiendo, sabemos que necesidades tienen los compradores, nosotros si tenemos un equipo comercial entrenado, formado y motivado (del cual estoy muy orgulloso) para entender que pasa en cada momento y como tenemos que adaptarnos en cada momento a esas necesidades, nosotros si dedicamos tiempo y dinero a formarnos a estar al día en todos los cambios legales fiscales y administrativos ( que va a hacer a partir del 1 de junio un particular que quiera vender/alquilar y no tenga su certificado de eficiencia energética…) nosotros si tenemos un buen nombre creado en el barrio durante 18 años, cuando lo fácil era especular con el dinero de otro y dedicarse a engañar a los clientes y sacarles la pasta, en vez de asesóralos y cobrar por un servicio prestado, aunque a veces, ese asesoramiento fuera contraproducente para vender más rápido o a mejor precio y tener nosotros un beneficio más rápido a costa del propietario, nosotros somos los que durante 18 años y los años que nos queden, tenemos el lema de NOSOTROS VENDEMOS PISOS Y NO PROBLEMAS aunque eso en muchas veces nos haya costado no vender a un cliente y en consecuencia no cobrar, cuantos compañeros he visto yo durante este tiempo (ya no están claro) que su prioridad era la de cobrar y el cliente daba igual…….

En esta época de dificultades, lo son para todos, pero cuando tu prestas un servicio, es más fácil que te lo compren, cuando ese servicio no lo puedes hacer por ti mismo y en la anterior época cuando ponías un cartel como propietario y te llamaban 2.000 personas , comprar el servicio de una inmobiliaria era complicado y cuando te contrataban parecía que tu le tenias que dar las gracias al propietario porque el te dejaba vender su piso y a día de hoy cuando pones un cartel y no te llama ni dios durante 6 meses, es más probable que tu servicio tenga más sentido y sea más valioso, con el agravante de que ahora es el propietario el que te da las gracias a ti por venderle el piso, aunque le haya tenido que bajar un 20% del precio, que el tenía pensado iba a recibir cuando lo puso a la venta…qué momento es mejor entonces para un profesional inmobiliario (PROFESIONAL, NO ADEVENEDIZO FREELANCE, A VER SI CUELA…) para ejercer esta profesión…

Hasta ahora mis porqués profesionales, pero para mí, mi mayor porque y que creo que es el que me diferencia del resto, es única y simplemente mi actitud y la de mi equipo, en esta oficina trabajamos entre equipo comercial y administrativo 12+1 familias, de las que en menor o mayor medida me siento responsable, aunque mi equipo comercial sea autónomo y se marquen ellos sus objetivos, no dejan de ser personas a las que tengo que motivar, a las que tengo que trasmitir la pasión por el trabajo bien hecho, con las que sufrimos todos los días juntos los sin sabores de esta profesión además de los éxitos, a los que pase lo que pase, entre nosotros tenemos que salir a la calle, con la mejor de nuestras sonrisas, con la pasión que este trabajo necesita, con fuerza, con empuje, somos una maquina de trabajar engrasada para trasmitir energía a nuestros propietarios, para poder llegar al objetivo, tenemos alegría de vivir y eso se trasmite, soy de la opinión de que esta vida o se vive con pasión o se vive con pasión y nadie de esta ofician venimos todos los días a trabajar a ver la vida pasar…a mi siempre que me llaman por teléfono y ,me preguntan “como estas” les contesto divinamente y sabeas que pasa que la gente me contesta “que gusto oírte, solo escucho a la gente quejarse…sabéis que, que nadie, quejándose, va a pagar el alquiler ,las nominas, mi hipoteca, el cole y el sustento de mis hijos y lo mismo le pasa a la gente de mi equipo, así que esa alternativa no está en la agenda de esta oficina y como os podréis imagina, putas lo que se dice putas, las hemos pasado y aun a día de hoy nos cuesta un mundo llegar al objetivo y tenemos que hacer encajes de bolillos para `poder pagar a tiempo…pero también tengo claro y supongo que a mi equipo también, que llegar a casa agotado, saber que he dado todo de mi y no he ido a la oficina a cumplir el expediente, llegar con una sonrisa y ver como tus hijos se alegran de verte llegar con esa sonrisa y te digan , “que tal papi has vendido hoy un piso?”(mi hijo guille me pregunta todos los días) y les conteste que si, para mi es el mayor orgullo del mundo y me anima a que al día siguiente vuelva a trabajar con una sonrisa en la cara y dispuesto a trasmitir esto a mi equipo y a los clientes y esto no se aprende en ninguna escuela de negocio, es solo una actitud, que hay que querer sacar y fomentar.

Bueno, no se me han acabado mis porqués, pero tampoco os quiero aburrir en demasía,(que ya largo me ha salido este articulo…) pero creo que si los que me preguntan, en vez de preguntar a los demás, se preguntan a si mismos que hago yo y se dedican a actuar en vez de hablar, las cosas podrían ir mucho mejor a todos….es una época de cambios radicales, lo que hemos hecho hasta ahora ya no vale para nada, toca reinvertirse día a día, aunque eso implique salir de tu zona de confort y tener que actuar en vez de estar confortable en tu sofa, cruzar un puente da mucho miedo, en la mitad tienes altura, vértigo, el aire te empuja con más fuerza porque las orillas ya no te protegen, pero también estas más cerca del otro lado donde el suelo es más firme y estas más protegido..Si eres capaz de cruzarlo habrás vencido a tus miedo y serás mucho más fuerte.

Anímate y por supuesto no olvides de vitaminarte y supermineralizarte como Súper Ratón

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